多元化好比是武林绝学之中的上乘武学，没有一定根基是很难参悟修炼的，把持不好就会走火入魔。亚洲经济金融危机之前，国内企业多是参照日韩企业模式，喜欢走多元化道路，大部分民营企业走多元化则是为了寻找生存空间。亚洲金融危机之后，日韩大企业集团都开始做“减法”，进行消减、剥离和出售，进行回归核心能力运动。“专业化”一度成为学界的主流意见，一些有见识的民营企业家也率先走向专业化道路。 “爱的华家照明未来之路就是要专业化，”中山市爱的华家照明发展有限公司总经理华云光称，“简而言之就是要做到三点：专业、专注和专精。专业，就是永远在家居照明领域内发展，不搞多元化；专注，就是在未来10年内，只做家居照明的低压灯这个方向；专精，就是现在只做家居照明的低压水晶灯这类产品，尤其擅长于客厅灯系列，把它做精做透。虽然目前在这个细分市场，我们已经是处于领导者地位，但是我们还要更加努力，拉大与市场跟随者之间的差距。” 众里寻它千百度，蓦然回首，“做灯”还是精耕细作好 华云光讲他在灯饰照明行业摸爬滚打15个春秋，最初是在市场上看见什么产品畅销，就经销什么产品，走了很多弯路。以灯而言，就先后从花灯、叶片灯、架子灯、水晶灯、吸顶灯到节能灯等零零散散做了十几种灯，还先后涉足经销皮鞋、西装、休闲服、窗帘等多个领域。有一段时期，华云光同时开了多个店铺。他发现，如果单独经营其中任何一个项目，利润都很丰厚，但是多个店铺同时经营，利润却没有增加多少。因为管理难度大，费用也大，自己也没有那么多精力去打点，所以没多久就撤销了那些店铺。而今，他已重新找到了感觉，瞄准家居照明中低压水晶客厅灯这个细分市场精耕细作。 客厅灯最能体现主人的品位和修养 华云光告诉记者，一个家庭里，客厅或起居室是用来接待客人、家人朋友聚会聊天、一起观看电视节目最频繁的地方。据有关调查统计，人们去灯具城或灯具超市选灯的时候，85%的顾客会先选好客厅灯，再考虑其它灯。 “客厅灯最能体现主人的品位和修养。它不像卧室，自己使用，简单一点也没什么关系。而我们国人都是比较重形象的，所以对于客厅这么重要的地方，总是乐此不疲地要装扮得精美别致，与众不同。”华云光说。 据介绍，由于爱的华家照明的低压水晶灯知名度和美誉度都比较高，产品质量过硬、款式新颖、价位合理，不断有新品推出，所以很受市场欢迎，成为北京、上海、广州、杭州、成都、昆明、沈阳、郑州等经济发达地区顾客的最爱。 选择好经销商 就要全力支持 对于近年来，一些照明企业铺天盖地进行专卖店和店中店建设的做法，华云光认为也很有可取之处，但是他强调要做就要做好，不能盲目跟风。他说：“爱的华的计划是在年内将专卖店和店中店建设的数量总共控制在10家以内，决不能不顾经销商的利益，就漫无边际地铺摊子。我想集中精力和优势资源先把这些专卖店和店中店做好，做成样板旗舰店，积累经验，锻炼队伍，再逐年逐步向全国推广。” 曾有媒体报道，个别厂家根本不顾及经销商的实际运营情况，一纸令下，就要经销商投入巨资建设专卖店或店中店，希望通过规模效益达到盈亏平衡。但是现实中，经销商的经营管理能力参差不齐，而厂家战线拉得太长，没有足够的人力物力和精力顾及方方面面，那么那些实力较弱又得到照顾较少的经销商最后就难免自生自灭，昙花一现了。当然，有些经销商借着天时、地利之便，本身的实力也不错，那么他们可以获利。但是这样的经销商毕竟不多，大多数的经销商如果没有得到厂家足够的支持，在市场竞争如此激烈的今天，他们是很难支撑长久的。
